2023
09-14
從MONOPOLY GO!看免費遊戲的多重商模宇宙
作者:蔡馨儀

重點摘要

  1. MONOPOLY GO!取其大富翁桌遊的「壟斷為王」精神,轉換成「機率+建造+社交」休閒玩法,成為2023上半年超熱門的免費手遊。
  2. 遊戲已經不只是作為一款產品,跨域為影視內容創造出更活潑的社交和互動,更是未來可期的一種商業模式。


根據2023年9月由行動大數據市調公司Data.ai與國際數據資訊(IDC)合作發布的2023年全球手遊趨勢報告,遊戲商Scopely發行的MONOPOLY GO!自2023年4月上架以來下載量已超過4,500萬次,創下在英國和義大利推出的頭60天內有54天下載量排名第一,在美國、德國和澳洲推出的頭60天內也有37天下載量排名第一的成績,成為上半年度備受歡迎的休閒手遊之一。不僅如此,MONOPOLY GO!的亮眼也成功突破長期由角色扮演、三消/轉珠和策略經營等類型包圍的手遊市場,將讓人念念不忘的大富翁桌遊成功帶到行動裝置,方便玩家尋找虛擬小夥伴一起擲骰子鬥好運。本文從免費遊戲商模、經典IP轉開發,與遊戲助攻影視三個產業面向來分析這波MONOPOLY GO!熱潮。

免費遊戲怎麼活?

MONOPOLY GO!是一款業界稱為F2P(Free-to-Play)的免費遊戲,換言之,遊戲不須付費即可開玩,遊戲內也沒有設置課金選項,因此相較於付費遊戲需要較長的行銷鋪陳,免費遊戲有機會甫上架就吸引到爆量下載、較多的使用者評價和互動討論。不過,在目前手遊市場一片紅海、多數使用者的手機又經常處於APP過量的狀況下,免費遊戲後續營運的成效若不彰,也很容易就面臨被快速淹沒、遺忘和移除的危機。MONOPOLY GO!厲害之處,就在於根據Business of Apps推估遊戲上架4個月以來,已進帳逾1.35億美元。怎麼做到的呢?

抓住休閒遊戲的玩法精髓

「大富翁」玩法的核心,就是在棋盤式的地圖上以輪流擲骰子的方式推進不動產建造的發展,並透過收取過路費累積財富,來取得最後「眾人破產我稱霸」的勝利。骰子的點數大小即對應玩家前進的格數,還有一些格子設定了特殊事件,將直接導致玩家經濟實力的升降。在MONOPOLY GO!適合單人休閒的版本中,玩家一樣透過擲骰子隨機累積財富,再花費資金建造和升級地標建築,當關卡中的所有地標建築都達到最高級別,就會進入下一關卡,建造新一座城市。這個結合桌遊與模擬經營的玩法,讓玩家的遊戲目標變得清晰易上手。

已經有評論者很快發現,MONOPOLY GO!和2015年因珍妮佛羅培茲代言而轟動的「金幣大師」在邏輯上如出一轍,特別是在「使用攻擊和防禦來達到數位互動效果」這個面向。若用遊戲細節來解釋,也就是在玩家隨機前進地圖的過程中一旦觸發到「傳送」,就會被空投到其他玩家正在建造的城市,可以透過破壞建築、搶銀行的小遊戲來獲得額外的收益。因此,為了避免自家遭受攻擊而使建築降級,玩家也需要蒐集盾牌來進行防禦。換言之,這個「機率+建造+社交」的玩法經歷不同遊戲的迭代模仿和更新,在休閒類遊戲中仍然擁有相當高的吸引力和忠誠度。

別出心裁(並盡量降低反感)的廣告設計

在遊戲中的廣告類型十分多樣,目前主要包括:展示型廣告(例如橫幅、靜態或動畫影片等)、插頁式(彈出式)廣告、獎勵型廣告、和置入型廣告等。據前述Data.ai產業報告的調查顯示,會延遲和打斷遊戲時間的展示型和插頁式廣告特別容易引起玩家反感,因此新的免費遊戲在廣告設計上愈來愈傾向以提供獎勵(如提供遊戲中不易獲得的特殊道具)和流暢有趣的置入來發展。

這樣的變現策略其實與桌遊的特質也有關,畢竟,將熱門的地產大亨桌遊轉手遊的嘗試其實不是第一次。地產大亨目前的版權商——孩之寶(Hasbro)早於2019年即授權Marmalade Game Studio發行過付費版的Monopoly-Classic Board Game手遊,平台定價4.99美元。但在免費和低價手遊競爭激烈的情況下,這一款較忠於桌遊風味、遊玩和入口門檻較高的遊戲在上線3年後,累計下載量約300萬次,累計收入1,500萬美元,比起實體版地產大亨年收入可達4億美元的成績可說差強人意。因此這次推出的MONOPOLY GO!採免費遊戲形式,而廣告行銷方案,則透過與消費品牌合作推出期間限定小遊戲、抽獎和贈禮(可能是線下的商品兌換或線上虛擬獎勵)來進行。

在遊戲網站Pocket Gamer.biz訪談MONOPOLY GO!報導中,遊戲商Scopely進一步說明開發團隊的內容關鍵思維:有大富翁桌遊回憶的玩家,尤其是曾跟家人一起玩的朋友,大概對「向媽媽繳鉅額房租」或「聯手讓爸爸破產」都還保有格外刺激的情感和印象吧!MONOPOLY GO!的目標就是抓住這份無論機率或幸運都無傷大雅,又很容易嗨起來的「雲霄飛車」樂趣,轉成讓玩家輕鬆連線與其他朋友一起玩的社交體驗——除了透過收租和捐贈虛擬貨幣來互動,遊戲另外創建了Facebook交易社團,可讓玩家交換小遊戲獲得的蒐藏,集滿後再去兌換更多獎勵。再者,休閒手遊的優勢,在於省去桌遊要揪齊人數,又要輪流等擲骰子的時間,只要動動手指,就能從搶個2分鐘空檔到連續玩上2小時。

地產大亨的經典IP力

透過機率獲得命運與機會來一決勝負的遊戲玩法,最早可追溯至二十世紀初作為教具使用——原初是為了說明壟斷對社會多數的負面影響、倡議「反壟斷」理念,但到1932年玩具商Parkers Brothers買下版權並開發成桌遊時,僅保留這款遊戲最能引發人性欲望的「壟斷為勝,贏家全拿」這一面。地產大亨(Monopoly)最早以每份2美元販售,據稱每年銷量皆超過百萬份。1991年美國玩具商孩之寶收購Parkers Brother後進一步優化遊戲規則和相關設計,據市調公司估計,2013年地產大亨的年收入約為4億美元,截至2015年統計已在全球超過103國、翻譯成超過37種語言、銷售出約2.75億盒。

Scopely的IP跨域開發術

總部位於美國加州的Scopely, Inc,是一家以數位互動娛樂和手遊開發為主業務的遊戲商。公司於2011年成立後除了陸續網羅科技業的開發工程師和收購中小型遊戲工作室外,也挖角前迪士尼和藝電的娛樂互動部門高階主管擔任營運職,可說為日後該公司推出幾款聯名熱門影視IP的遊戲鋪好跨域授權之路。2015年,Scopely與Walking Dead的原著漫畫作者和影集編劇共同打造Walking Dead: Road to Survival免費手遊,因為畫面風格和故事情節都帶有系列作的身影,使得該遊戲首週下載量就達400萬次。2016年,又與索尼共同以電視遊戲節目Wheels of Fortune為玩法基礎開發免費手遊。2018年,與CBS Interactive和DIGIT Game Studios合作推出Star Trek Fleet Command。同年底,又經由華納兄弟授權經典的「樂一通」角色開發Looney Tunes: World of Mayhem角色扮演動作遊戲,在上架首日就突破百萬次下載。這些遊戲帶來的流量和帶動的廣告收入讓Scopely在2021年的企業估值超過50億美元,並於2023年4月MONOPOLY GO!上架前一週,宣布由Savvy Games Group以49億美元收購。

綜而言之,MONOPOLY GO!的成功不僅僅展示了免費遊戲的市場潛力,還揭示了遊戲業者如何在競爭激烈的市場中透過抓住社交和內容IP的兩大關鍵脫穎而出。除了玩法上結合經典的大富翁桌遊元素來召喚玩家的興趣,更靠著寓內容於科技的辦法置入廣告,並精選熱門的影視IP進行聯合行銷,進而在娛樂市場取得了領先吸睛的地位。MONOPOLY GO!的案例告訴我們,在內容產業中,遊戲已經不只是作為一款產品來思考,跨域聯手其他娛樂,例如為原本較被動接收的影視內容創造出更活潑的社交和互動,更是未來可期的一種商業模式。


#內容力 #內容IP #跨域開發

新聞來源12 / 參考資料1



回上一頁
回到標題
回到文章列表
友善列印
您可能也會喜歡
關鍵字出現次數
內文統計
961
文章點閱次數